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          天津無縫鋼管廠:馬鋼連續打入重點工程

          發布時間:2018/6/12 8:56:29 天津大無縫鋼管倉庫銷售中心  瀏覽量:81

          天津無縫鋼管廠經理****忠堂指出,馬鋼產品連續打入省內外重點工程,銷量穩步增長;直供比由去年月度平均28%上升至今年四月份的43%,提升明顯;高端建筑鋼材HTRB600(E)領域持續發力,發貨量超過3000噸……今年以來,在固守傳統優勢、苦練內功的基礎上,長材事業部1-5月份建筑線棒材銷售突破100萬噸,表現搶眼。
            天津無縫鋼管廠經理****忠堂指出,這份亮眼的“成績單”背后,既得益于馬鋼線棒營銷體系的優化調整,也離不開全體線棒營銷人員的艱辛付出。今年年初,長材事業部結合中長期目標,統籌考慮市場布局和營銷策略,系統編制產品綱要,指導產品的質量標準和發展方向,形成全新的營銷戰略體系?!爱斍?,建筑線棒材市場已由同質化競爭轉變為品牌競爭和服務競爭,我們將產品定位在高端建筑市場,強化和聚焦高端,做強品牌,樹立了良好的馬鋼品牌形象?!碧旖驘o縫鋼管廠經理****忠堂介紹說。
            緊盯市場強化直供。今年上半年,長材營銷服務室以提高產品直供比為目標,以提高個人工程直銷量為突破口,制定了全新的營銷策略。他們首先改變目前營銷人員“有一單接一單”壓力不足的現狀,將全年銷售指標按月分解落實到人,實行工資保底,按直銷量“多勞多得”的獎金分配制度提獎,同時制定全員參與銷售激勵機制,充分調動全體營銷人員開拓市場的積極性。他們緊盯“中”字頭大型建筑央企——中國建筑、中國鐵建、中國水電、中國葛洲壩集團等重點發力、高效對接,持續供貨各類重點工程,取得了豐碩的成果。截至5月末,營銷服務室正在跟蹤的工程項目共52個,已經形成合同并正在供貨的項目達31個,產品月度直供比也****突破40%,形成了更加直接、高效且穩固的供需合作關系。
            天津無縫鋼管廠經理****忠堂指出,與此同時,他們還以提高高端建材市場占有率為目的,重點聚焦高強鋼筋、耐超低溫鋼筋等高端建筑用鋼市場,打造高端馬鋼建筑線棒品牌。HTRB600(E)具有高強、高效、環保、節能的特點,是****重點推廣和現在國內大型建筑優先采用的品種。為盡快在高端建筑鋼材領域打響馬鋼品牌,長材事業部協同技術中心、銷售公司、市場部組成研產銷團隊,與省內外的設計、建筑、監理單位及經銷商緊密協作,積極開拓華東建筑市場。經過不懈努力,他們成功將產品打入江蘇建筑市場。目前該品種已占據江蘇三分之一的市場份額,合同總量超6000噸。與此同時,長材事業部還以先進的技術裝備、強大的研發能力和成功的應用實例贏得用戶青睞,順利簽下江蘇啟東一期16萬立方米LNG儲罐工程560噸超低溫鋼筋HRB500DW的供貨合同,另有兩項同類工程即將簽約。
            “市場需求是我們的****信號,抓好營銷工作是我們的重中之重?!碧旖驘o縫鋼管廠經理****忠堂表示,今后他們將不斷推進****營銷隊伍建設,進一步拓展市場,進一步強化產品直供比例,擴大高端建材品種市場份額,為線棒產品銷售注入新的活力。

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